É Hora de Mudar a Conversa em torno do marketing!

Jul 23, 2011 por José Edson

É Hora de Mudar a Conversa em torno do marketing!

Quando se trata de ser comercializado e vendido,como você se sente sobre ser …

Persuadido
Influenciado
Seduzido
Manipulado

Provavelmente não muito boa, hein?

Ninguém quer se sentir controlado por um comerciante, e isso é exatamente o que essas palavras significam.

Ninguém quer ser liderado por uma “ladeira escorregadia” da cópia do marketing para fazer uma compra, ainda que muitas vezes como somos ensinados a escrever.

Então, por que sucumbir a criação do marketing que faz essas coisas?

Afinal, se você olhar para comercialização grande parte da sabedoria tradicional nos ensinando fazer isso, essas são as palavras usadas.

Somos ensinados fazer essas coisas para nossos prospects e clientes, mas nós não queremos isso para nós.

O que aconteceu com a regra de ouro?

Eu acho que tem sido sacrificado no caminho para o banco!

Há um livro popular intitulada Influência. A Psicologia da Persuasão de Robert Cialdini.

Muitos na indústria do marketing deve vê-lo como a bíblia do empreendedor.

Como um empreendedor, eu comprei a idéia e comprei o livro, mas nunca poderia passar por isso.

Ele ainda fica em minha estante com o marcador na página 47. Embora eu tenha sido um comerciante há mais de 30 anos, sinto-me desconfortável com a idéia de persuadir as pessoas a comprar.

Comercialização foi inventada para as pessoas que querem comprar.

Eu tenho estudado publicidade e marketing, e passei a primeira parte da minha carreira trabalhando em agências de publicidade, em que a raiz da conversa sempre foi, o que vai levá-los a comprar?

O marketing realmente bom pode até mesmo levá-lo a comprar algo que você nem sabia que você mesmo queria!

Por quê? Porque usa psicologia e táticas de manipulação (sim, eu disse isso) táticas de manipulação para criar o desejo.

Que muitas vezes nos faz sentir como se nós não fossemos bons o suficiente se não termos tudo o que está vendendo. Eu sei que tenho sido vítima desta e tenho certeza que você também tem sido.

Todos nós temos. Afinal, é na raiz da sociedade materialista em que vivemos e do “manter as aparências”essa mentalidade, creio, é pelo menos parcialmente responsáveis pela crise da indústria de hipotecas e talvez até mesmo a crise econômica.

É a um problema aqui qualquer pessoa pode ver isso ?

Há um papel para o marketing, mas acredito que o papel está mudando.

Pelo menos eu estou em uma missão para mudar isso e espero que você se junte a mim.

Acredito que hoje o marketing de atração, é dirigido especialmente para profissionais de serviço, é sobre a criação de CONEXÃO e ressonância vou lhe explicar o quer seria isso em meu entendimento.

Se você fizer com que o seu objetivo seja, não enganar seus clientes a leva-los a comprar seus produtos e serviços enganando-os.

Eles não serão induzidos a descer uma ladeira escorregadia.

Eles vão estar recebendo as informações que precisam para tomar uma decisão informada e correta.

Como você cria conexão e Ressonância?

Por estar em contato com o seu propósito e a mensagem que você está aqui para compartilhar.

Ao compreender verdadeiramente como seu produto ou serviço se encaixa na vida de alguém e faz com que seja melhor.

Ao compreender seus clientes ideais e quais são as suas lutas, para que você possa criar produtos e serviços que atendam essas lutas.

Por pessoas respeitando-as. Pelo carinho e realmente querendo ajudar. Falando a comercialização de seu coração.

Você vê que não é sobre a venda de coisas?

É sobre o serviço.

Olha, eu não sou contra ganhar dinheiro ou ganhar a vida.

Eu tento ensinar as pessoas a fazer as duas coisas.

Eu só faço isso de uma perspectiva pouco diferente.

Porque eu descobri que quando você vem a partir destes três lugares: Conexão, Ressonância e Serviço, não só funciona melhor, sente-se melhor.

Quando você está vindo de um propósito e você vê o bem que está aqui a fazer neste mundo, e você compartilhar a mensagem do seu coração, você não pode deixar de conectar e entrar em ressonância com aqueles que precisam da sua ajuda e de lhe ouvir.( espero que confiem em mim e posam estar entendendo o que estou a lhe passar)

E então você vai ter a oportunidade de atendê-los.

José Edson é conhecido como O Estilista de negócios, porque ele trabalha com as empresas que não estão vivendo seu potencial, e ajuda os profissionais de serviço de uma empresa de design, marcar o marketing que se “encaixam” perfeitamente.

É Hora de Mudar a Conversa em torno do marketing!

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